Negociador Audaz

El Project Management Institute (PMI) define un proyecto como una iniciativa temporal destinada a crear un producto, servicio o resultado único y divide el proceso en cinco etapas principales: inicio, planificación, ejecución, control y cierre.

Si analizamos detenidamente las etapas que componen una negociación, vemos que podemos aplicar estas mismas etapas definidas para los proyectos y que utilizando sus conceptos, que son simples y de sentido común, podremos elaborar una negociación completa. Claro esta que luego podremos profundizar y adentrarnos en los diferentes tipos de negociación o adherirnos a un modelo específico pero ello no es objeto de este articulo. Esta aproximación u analogía con los proyectos resulta especialmente útil para personas sin experiencia o formación en negociación.

En la etapa de inicio, es crucial reconocer e identificar a todas las partes interesadas e involucradas en la negociación, donde el nivel de detalle requerido puede variar según la importancia y complejidad de la situación. Además es importante conocer a que tipo de negociación nos enfrentamos (veremos en artículos mas adelante los principales tipos de negociación que se definen en el mundo académico). Luego, la etapa de planificación entra en juego y es donde debemos detallar nuestros objetivos y, si es posible, los objetivos de la otra parte. Además, es fundamental considerar las técnicas de negociación a utilizar, el tiempo disponible y demás puntos clave que deseemos incluir para terminar de delinear nuestra estrategia.

Una vez en la etapa de ejecución, llevamos a cabo la negociación en sí, que puede ser más o menos extensa según su magnitud. Posteriormente, ingresamos a una de las fases más críticas: el control, donde evaluamos la situación actual de la negociación, lo cual puede llevar desde segundos hasta días, semanas o incluso meses (esto se puede realizar durante las pausas que existen en una negociación). Finalmente, llegamos al cierre del proceso.

Al tener en cuenta estos pasos y conceptos, cualquier individuo puede abordar una negociación de manera más efectiva y consciente. Es esencial adaptar estos procesos a las necesidades y características específicas de cada situación.

Si consideramos cada negociación como un proyecto, aseguraremos que se respeten todas las etapas, lo que nos permitirá una mejor planificación y, con seguridad, mejores resultados.

Gracias por tu valioso tiempo, negociadoraudaz.com

The Project Management Institute (PMI) defines a project as a temporary endeavor intended to create a unique product, service, or result, and it divides the process into five main stages: initiation, planning, execution, monitoring, and closure.

If we carefully analyze the stages that make up a negotiation, we can see that we can apply these same stages defined for projects and that by using their concepts, which are simple and common-sense, we can develop a comprehensive negotiation. Of course, later on, we can delve deeper and explore different types of negotiations or adhere to a specific model, but that is not the focus of this article. This approach or analogy with projects is particularly useful for individuals without experience or formal training in negotiation.

In the initiation stage, it is crucial to recognize and identify all stakeholders involved in the negotiation, where the level of detail required may vary depending on the importance and complexity of the situation. It is also important to know what type of negotiation we are facing (we will explore the main types of negotiation defined in the academic world in future articles). Then, the planning stage comes into play, where we must outline our objectives and, if possible, the objectives of the other party. Additionally, it is essential to consider the negotiation techniques to use, the available time, and other key points we want to include to finalize our strategy.

Once in the execution stage, we carry out the negotiation itself, which can be more or less extensive depending on its magnitude. Subsequently, we enter one of the most critical phases: monitoring, where we assess the current situation of the negotiation, which can take seconds, days, weeks, or even months (this can be done during the pauses that exist in a negotiation). Finally, we reach the closure of the process.

By considering these steps and concepts, any individual can approach a negotiation more effectively and consciously. It is essential to adapt these processes to the specific needs and characteristics of each situation.

If we view each negotiation as a project, we will ensure that all stages are respected, which will allow for better planning and, undoubtedly, better results.

Thank you for your valuable time, negociadoraudaz.com