En muchas ocasiones, durante las negociaciones, pretender cerrar el acuerdo de forma rápida puede hacernos cometer graves errores o bien no alcanzar los resultados óptimos que pudimos haber obtenido.
Por eso, es importante ser conscientes de cómo avanza la negociación y de cómo afectan nuestras acciones a los resultados, para ello podemos hacer uso de las «pausas» en una negociación.
Las pausas juegan un papel importante en el desarrollo de la negociación y pueden resultar ser recursos extremadamente útiles. Las pausas, entre otras cosas, nos ayudaran a:
- Refrescar la mente y recuperar la concentración.
- Reflexionar sobre las opciones que tenemos.
- Evaluar la posición de la otra parte.
- Reevaluar nuestra posición.
- Analizar si el plan se desarrolla según nuestra planificación.
- Realizar cambios en nuestra estrategia.
Las mismas pueden ser convenidas y acordadas con la otra parte, o bien pueden resultar ser instantáneas e imprevistas.
Desde este punto, tenemos la oportunidad de tomar decisiones cruciales y analizar si nuestra estrategia está progresando según lo planeado. Si detectamos la necesidad de realizar ajustes para alcanzar nuestros objetivos, es el momento adecuado para hacerlo. Incluso si no somos nosotros quienes hemos decido pausar, podemos aprovechar este momento para revisar nuestro progreso hasta ahora y asegurarnos de que estamos en el camino correcto hacia nuestros objetivos.
Conclusión:
La negociación es un proceso complejo que requiere tiempo y esfuerzo. Para tener éxito, es importante ser conscientes del proceso en su conjunto y utilizar este recursos, «las pausas» de forma estratégica seguramente nos ayude a obtener mejores acuerdos.
Gracias por tu valioso tiempo, negociadoraudaz.com
In many instances, during negotiations, rushing to close the deal quickly and favorably can lead us to make serious mistakes or fail to achieve the optimal results we could have obtained.
That’s why it’s essential to be aware of how the negotiation is progressing and how our actions affect the outcomes. To achieve this awareness, we can make use of «pauses» in a negotiation.
Pauses play a crucial role in the negotiation process and can prove to be extremely valuable resources. Pauses, among other things, help us to:
- Refresh the mind and regain focus.
- Reflect on the options available to us.
- Assess the other party’s position.
- Reevaluate our own position.
- Analyze whether the plan is unfolding as per our strategy.
- Make changes to our strategy.
These pauses can be mutually agreed upon with the other party, or they can occur spontaneously and unexpectedly.
From this point, we have the opportunity to make critical decisions and assess whether our strategy is progressing as planned. If we identify the need to make adjustments to reach our goals, this is the right moment to do so. Even if we’re not the ones initiating the pause, we can take advantage of this moment to review our progress so far and ensure we are on the right track toward our objectives.
Conclusion:
Negotiation is a complex process that requires time and effort. To be successful, it’s essential to be aware of the entire process, and strategically utilizing the resource of «pauses» is likely to help us secure better agreements.
Thank you for your valuable time, negociadoraudaz.com
Negociador Audaz 
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