Negociador Audaz

En más de una ocasión, me he encontrado en situaciones en las que las cosas no sucedieron como yo «supuse» que sucederían, y este es un error que podemos prevenir. Si bien es cierto que al planificar una negociación debemos hacer suposiciones y considerar diferentes escenarios, cuando llega el momento de iniciar la negociación y tenemos a la otra parte frente a nosotros, lo primero que debemos hacer es «escuchar».

Escuchar de manera auténtica a la otra parte puede resultar más complicado de lo que pensamos. Sin embargo, hacerlo puede ser la clave del éxito en la negociación. Mientras la otra parte nos habla, es probable que comparta información valiosa para nosotros, y es posible que nuestras suposiciones iniciales se acerquen o se alejen considerablemente de la realidad.

Cuando hablo de suposiciones, me refiero a todas las cuestiones que pueden estar involucradas en una negociación. Para aclarar estas ideas, veamos algunos ejemplos:

A veces, asumimos que la otra parte comparte los mismos estándares que nosotros, como en el caso de los plazos de pago. En algunas industrias, el pago por adelantado es la norma, mientras que, en otras, el pago diferido es más común, si bien este ejemplo puede resultar obvio, expresa claramente el punto que intento remarcar. Suponer que la otra parte entiende que el pago debe ser por adelantado puede ser un error grave que nos exponga a riesgos significativos.

Del mismo modo, que al practicar una escucha activa, podremos evaluar y cuestionar los supuestos que hemos formulado, al comienzo de una negociación, es beneficioso exponer los puntos que consideramos que son suposiciones clave. Esto nos permite aclarar nuestro punto de vista o criterio y asegurarnos de que ambas partes estén de acuerdo en una posición definida respecto a determinados temas antes de continuar con la negociación.

Esta práctica de exponer y discutir nuestras suposiciones iniciales puede evitar malentendidos más adelante y sentar las bases para una negociación más efectiva. En lugar de asumir que ambas partes están en la misma página, establecemos una base sólida de entendimiento mutuo desde el principio. Así, estamos mejor preparados para avanzar en la negociación con confianza en que nuestras expectativas están alineadas.

Esta adición refuerza la importancia de la comunicación efectiva y la aclaración de suposiciones desde el inicio de la negociación, lo que puede contribuir a una negociación más exitosa.

Gracias por tu valioso tiempo, negociadoraudaz.com

On more than one occasion, I have found myself in situations where things didn’t happen as I «assumed» they would, and this is a mistake that we can prevent. While it’s true that when planning a negotiation, we must make assumptions and consider different scenarios, when it comes time to start the negotiation and we have the other party in front of us, the first thing we must do is «listen.»

Listening authentically to the other party can be more complicated than we think. However, doing so can be the key to success in the negotiation. While the other party is talking to us, they are likely to share valuable information, and our initial assumptions may be either close to or far from reality.

When I talk about assumptions, I refer to all the issues that may be involved in a negotiation. To clarify these ideas, let’s look at some examples:

Sometimes, we assume that the other party shares the same standards as us, as in the case of payment terms. In some industries, upfront payment is the norm, while in others, deferred payment is more common. While this example may seem obvious, it clearly expresses the point I’m trying to emphasize. Assuming that the other party understands that payment should be upfront can be a serious mistake that exposes us to significant risks.

Similarly, through active listening, we can assess and question the assumptions we have made. At the beginning of a negotiation, it is beneficial to expose the points we consider to be key assumptions. This allows us to clarify our viewpoint or criteria and ensure that both parties agree on a defined position on certain issues before continuing with the negotiation.

This practice of exposing and discussing our initial assumptions can prevent misunderstandings later on and lay the foundation for a more effective negotiation. Instead of assuming that both parties are on the same page, we establish a solid basis of mutual understanding from the outset. Thus, we are better prepared to move forward in the negotiation with confidence that our expectations are aligned.

This addition reinforces the importance of effective communication and clarifying assumptions from the beginning of the negotiation, which can contribute to a more successful negotiation.

Thank you for your valuable time, negociadoraudaz.com