Control de la negociación
-
SALARIO / SALARY.
Negociar el salario es una situación común, pero a menudo nos encontramos desprevenidos para abordarla de manera efectiva. A continuación, compartiré conceptos y consideraciones que han sido útiles para mí, con la esperanza de que te ayuden a lograr acuerdos más beneficiosos. Antes de la Conversación: Antes de solicitar un aumento, es crucial que te Continue reading
-
AGREGAR / ADD.
En el complejo mundo de las negociaciones, a menudo nos encontramos inmersos en la tarea de definir nuestros objetivos de manera clara y precisa. Este enfoque, si bien es fundamental, puede llevarnos a un exceso de atención en el resultado final deseado. En este contexto, surge la estrategia de la agregación, un enfoque sutil pero Continue reading
-
NO NEGOCIES ENOJADO / DON’T NEGOTIATE ANGRY
Es un hecho ampliamente reconocido que las emociones deben mantenerse fuera de cualquier proceso de negociación. Numerosos libros, cursos y expertos en el campo han resaltado este punto de manera clara y enfática. Sin embargo, en este artículo, abordaremos específicamente la emoción del enojo y por qué es crucial protegernos de ella en cualquier tipo Continue reading
-
PAUSAS / BREAKS
En muchas ocasiones, durante las negociaciones, pretender cerrar el acuerdo de forma rápida puede hacernos cometer graves errores o bien no alcanzar los resultados óptimos que pudimos haber obtenido. Por eso, es importante ser conscientes de cómo avanza la negociación y de cómo afectan nuestras acciones a los resultados, para ello podemos hacer uso de Continue reading
Negociador Audaz 