Inicio de la negociación
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SALARIO / SALARY.
Negociar el salario es una situación común, pero a menudo nos encontramos desprevenidos para abordarla de manera efectiva. A continuación, compartiré conceptos y consideraciones que han sido útiles para mí, con la esperanza de que te ayuden a lograr acuerdos más beneficiosos. Antes de la Conversación: Antes de solicitar un aumento, es crucial que te Continue reading
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PREGUNTAS / QUESTIONS
En el complejo arte de la negociación, las preguntas son herramientas poderosas. Este texto revela cómo, a través de preguntas estratégicas, un negociador puede desentrañar información vital para una negociación satisfactoria, ilustrando cada punto con casos reales. Durante una negociación, plantear preguntas adecuadas se convierte en una habilidad esencial. La información obtenida puede ser la Continue reading
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NO SUPONGAS / AVOID ASSUMING
En más de una ocasión, me he encontrado en situaciones en las que las cosas no sucedieron como yo «supuse» que sucederían, y este es un error que podemos prevenir. Si bien es cierto que al planificar una negociación debemos hacer suposiciones y considerar diferentes escenarios, cuando llega el momento de iniciar la negociación y Continue reading
Negociador Audaz 