Planificación de la negociación
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SALARIO / SALARY.
Negociar el salario es una situación común, pero a menudo nos encontramos desprevenidos para abordarla de manera efectiva. A continuación, compartiré conceptos y consideraciones que han sido útiles para mí, con la esperanza de que te ayuden a lograr acuerdos más beneficiosos. Antes de la Conversación: Antes de solicitar un aumento, es crucial que te Continue reading
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ANCLAJE / ANCHORING.
En este artículo, te invito a explorar una técnica fundamental utilizada por negociadores, vendedores y, posiblemente, hasta por ti, sin que hayas sido consciente de su aplicación o incluso, tal vez, que la hayan empleado contigo. Estamos hablando del «anclaje» en negociación, que se refiere al precio que proponemos en nuestra primera oferta hacia la Continue reading
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ENCUADRE – FRAMING
En este artículo, nos adentraremos en un aspecto esencial de toda negociación: el arte del Contextualizar o encuadrar (conocido como framing en inglés). Algunos expertos lo consideran una poderosa técnica de ventas, mientras que otros lo incorporan directamente en el proceso de negociación. Desde mi perspectiva, la venta es un componente intrínseco de toda negociación, Continue reading
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RIESGOS / RISKS
En cualquier proceso de negociación, es crucial reconocer y gestionar los posibles riesgos que podrían surgir. Identificar estos riesgos de manera efectiva es esencial para tomar medidas que impidan que obstaculicen un acuerdo potencial. En este artículo, exploraremos cómo definir y clasificar los riesgos, además de proporcionar estrategias para su gestión. Definiendo el Riesgo: Primero, Continue reading
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CADA NEGOCIACION ES UN PROYECTO / EACH NEGOTIATION IS A PROJECT
El Project Management Institute (PMI) define un proyecto como una iniciativa temporal destinada a crear un producto, servicio o resultado único y divide el proceso en cinco etapas principales: inicio, planificación, ejecución, control y cierre. Si analizamos detenidamente las etapas que componen una negociación, vemos que podemos aplicar estas mismas etapas definidas para los proyectos Continue reading
Negociador Audaz 