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NO NEGOCIES ENOJADO / DON’T NEGOTIATE ANGRY
Es un hecho ampliamente reconocido que las emociones deben mantenerse fuera de cualquier proceso de negociación. Numerosos libros, cursos y expertos en el campo han resaltado este punto de manera clara y enfática. Sin embargo, en este artículo, abordaremos específicamente la emoción del enojo y por qué es crucial protegernos de ella en cualquier tipo Continue reading
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PAUSAS / BREAKS
En muchas ocasiones, durante las negociaciones, pretender cerrar el acuerdo de forma rápida puede hacernos cometer graves errores o bien no alcanzar los resultados óptimos que pudimos haber obtenido. Por eso, es importante ser conscientes de cómo avanza la negociación y de cómo afectan nuestras acciones a los resultados, para ello podemos hacer uso de Continue reading
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LA PELÍCULA COMPLETA / THE FULL MOVIE
En el mundo de las negociaciones, a menudo nos obsesionamos con alcanzar el mejor acuerdo en el momento presente. Sin embargo, es esencial recordar que cada negociación es un proceso que requiere tiempo y consta de diferentes etapas. Para obtener el acuerdo óptimo, debemos ser conscientes de este proceso en su totalidad, es decir, debemos Continue reading
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CADA NEGOCIACION ES UN PROYECTO / EACH NEGOTIATION IS A PROJECT
El Project Management Institute (PMI) define un proyecto como una iniciativa temporal destinada a crear un producto, servicio o resultado único y divide el proceso en cinco etapas principales: inicio, planificación, ejecución, control y cierre. Si analizamos detenidamente las etapas que componen una negociación, vemos que podemos aplicar estas mismas etapas definidas para los proyectos Continue reading
Negociador Audaz 